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銷售女性保養品


套句廣告說詞:「30歲之後皮膚變老的速度就會非常快。」正因為如此,所以如果想要肌膚看起來永遠20歲的話,那麼從20歲開始就要一絲不苟的每天護膚!今天角度數據以消費數據觀察女性購買保養品的狀況。

觀察時間區間: 2015/01/01 ~ 2016/06/30 指定觀察時間內相異總裝置數: 541741 指定觀察時間內相異總交易數: 30816640 觀察的女性保養品的品牌:碧歐斯、雅芳AVON、歐蕾OLAY、DR.WU、資生堂洗顏專科、資生堂、資生堂安耐曬、克蘭詩、雅漾、肌研、巴黎萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻

平均消費金額排名 --依品牌一個月內頻均購買金額比較

大部分消費者購買女性保養品一個月的平均金額不超過 1000 元,可是當消費者一但決定要購買詩克蘭、蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌的女性保養品,則一次購買的消費金額都一定會超過 1000 元。就所有女性保養品而言,平均消費金額最高的保養品牌是克蘭詩,克蘭詩所販賣的女性保養品大部分以套裝式販賣,不同於單一功能 (防曬、保濕、美白) 的女性保養品販賣方式,所以平均消費單價都很高, 例如: 45 熟齡肌完整呵護組,一組價值接近一萬元。反觀資生堂洗顏專科,這類的商品並非主打全方位的女性保養品,也並非鎖定特定需求、特定用途的女性使用者,而是一般女性消費者幾乎的可以使用到的商品,價格較便宜,加上資生堂是日本大品牌,所以購買的女性消費者很多。

與碧歐斯同時購買的女性保養品品牌 --依品牌一個月內交易次數比較

台灣人買新加坡第一品牌的保養品同時會購買哪些品牌的女性保養品呢?從數據資料發現,購買女性保養品品牌克蘭詩、蘭寇、雅蘭蘭黛的消費者同時購買碧歐斯品牌保養品的機率趨近 0,與碧歐斯最常同時買的保養品牌是 DR.WU 與巴黎萊雅。

購買碧歐斯品牌同時購買雅漾與肌妍兩個品牌的消費者,在調查資料中消費人數也不少。許多消費者認為,同樣的保養品,有的品牌美白效果好,有的品牌保溼效果佳,所以並不會使用同一個品牌的保養品,除非消費者特別對某品牌特別著迷。雖然百貨公司或網路店家常常推出買同系列商品優惠打折,但不同品牌的搭配組合,可能也有許多消費者願意買單。

也許有些消費者會因為季節變化而選擇不同品牌的女性保養品,與碧歐斯同時購買的女性保養品中,應該有部分品牌具有此種特性,資生堂的洗顏專科在九月、十月與碧歐斯品牌同時購的機率比五月、六月的機率高。同時購買雅漾與肌妍兩個品牌的消費者,也似乎有這個現象。

購買女性保養品的消費者很少只會購買一種保養品品牌,大部分的消費者都會購買 2~3 種不同品牌的保養商品,有的可能因為功用不同而選擇不同的品牌,有的可能因為買不到而改用其他品牌取代,所以在女性保養品品牌同時購的觀察,發現消費者在購買女性保養品,很少看到消費者只買一種品牌。

資料來源: 角度數據 2016 年消費者消費交易記錄資料庫

#消費者觀察

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